TikTok跨境电商团队,手把手教你建号和变现!

2020年7月10日12:29:47 发表评论 81 次浏览
自媒体

近期,有圈友分享了篇非常详尽的TikTok入门文章,我花了点时间整理出来,也分享给各位朋友。

大家好,我是一位连续创业者,曾经做过独立产品设计师和独立摄影师,现在在做跨境电商

到目前为止,我的跨境电商团队已经尝试了很多变现路径,现在真正能赚钱的变现链路有5种,但是都不太稳定,数据也不是特别漂亮。

总的来看,TikTok目前的转化率低是一个不争的事实,我推断的原因有:① 使用人的平均年龄低;② 人群消费习惯尚未养成。

就我的测试而言,如果一个账号不够垂直,那即使粉丝量 100W 、单个视频播放量上千万,也很难出一单。

不过,如果视频内容足够垂直,再懂一点跨境运营的套路,那即使播放量一般,出单效果也会不错。

总之,做短视频就是三分运营+七分内容,同理可得跨境电商就是三分运营+ 七分产品=高转化 。

即使 TikTok 现在的转化率很低,但长期来看我还是非常看好。因为我现在已经跑通了变现路径,等于是在为即将到来的黎明做准备。

在今天这篇文章里,我会分享一些我做TikTok的经验和有关变现的一些想法,希望大家在这篇文章里不仅能得到干粮,还能收获一把猎枪。

接下来就进入正文部分。

一、关于TikTok

目前来看,不管是账号运营还是变现打法,TikTok 都有迹可循,而抖音就是TikTok最好的老师。

古话说得好,以铜为镜, 可以正衣冠 , 以史为镜 , 可以知兴替。任何火过的打法,都值得在新平台上再做一遍。

我把我的思路总结成下面的思维导图,进阶玩家可以从中理一理思路,看看自己手上有什么资源,适合什么样的变现打法。

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# 关于 TikTok 的硬件环境

硬件环境:绝大部分播放为 0 的视频都是因为硬件环境没解决好;

软件环境:注册与运行稳定的关键;

1.1 硬件环境 •手机设置

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1.2 硬件环境 • IP

配置软件和服务即可,这个不方便公开说。

1.3 硬件环境 • IP 环境检测

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1.4 硬件环境 • 手机型号

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# 关于 TikTok 的软件环境

2.1 软件环境 • 谷歌三件套(提供安装包,苹果不需要)

Google Service Framework 服务框架

Google Play Service

Google Play Stores

注:

1. 国外安卓机器自带谷歌三件套,不用折腾;

2. 国内安卓可以用豌豆荚等先安装 Google Go,再从 Google Go 安装谷歌三件套;

3. 也可以自行下载安装包。

2.2 通过各种方式连接到国外网络

不方便公开讨论,自己想办法解决。

2.3 软件环境 •TikTok 安装

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2.4.1 软件环境 • TikTok 注册 - 企业邮箱注册

目前国内企业邮箱(168、腾讯等)差不多全军覆没,我用的是国外主机建的邮箱,因此幸免于难。

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# 关于 TikTok 的内容运营

内容运营,有原创和非原创两种打法。

原创:因为我们团队都有短视频运营经验,所以原创对我们来说没什么问题,事实上,我们也已经跑通了内容创作形式。

非原创:首先,并不建议大家采用这种不长久的操作方向。单从技术角度看,无外乎 深度二次处理、蹭热点、内容定位、文案引导这几个点,此处不详聊。

# 关于 TikTok 的变现

终于到了大家喜闻乐见的环节——变现。

我选择的变现方式是:TikTok+Shopify

还是那句老话:七分选品,三分运营。选品非常重要,我们先从选品开始。

- 选品

1. TikTok 爆款视频 + 抖音爆款视频监控

因为现在有很多中国玩家带节奏,所以目前很多 TikTok 带货视频都是从国内的抖音搬过来的,而且搬运的时间周期越来越短,短到一定程度后就形成了同步带货行为。

举个例子,今年 4 月份,我们发现与荧光棒舞蹈相关的产品在抖音和 TikTok上都有出现,而且热度不低。

2. 切入数据分析

找到高质量的爆款视频之后,我们就可以切入数据分析,数据分析端口我惯用的是Google Trends / Helium10:搜索关键词 Glow stick dance

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峰值点在 4 月19 - 25 日。我在 TikTok 4 月 18 日时检测到这款产品出现异常值,于是立即切入,进行观察。

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当时没有截 helium10 的数据,这是我为写这篇文章调取出的 30 天内的数据。现在的数据虽然有所下降,但总体表现还算不错。4月18日时数据爆的时候,亚马逊销量最高的卖家估计 1 天能卖出 1000 - 2000 单。

当然,这时也可以同步跟进 Shopify ,入场分一杯羹。

3.TikTok 人群分析选品

如果你觉得前两周选品方式太考验选品者的市场敏感度,那下面这种方式则更适合普通跨境从业者。

宏观维度:

首先要明确的是, TikTok 的生命周期正处于成长期,而它的「老师」抖音现在已经接近成熟期。作为同一公司的两款产品, TikTok 的成长路径应该不会偏离抖音太远。

相信玩过抖音的都有这种感觉: 现在的 TikTok ,就是 2018 年的抖音。

有了这个大的思维框架,我们就可以拓展思考一个问题:2018 年的抖音,玩家们是如何变现的呢?玩法又是什么呢?

注意,这里所说的产品,不是说18年哪个产品卖得好我们现在就在 TikTok 上就卖哪个,而是要分析这个产品背后的需求画像、人群画像。

微观维度:

这是对上面宏观维度的一个细化。比如在「人群画像」这方面可以思考:TikTok 现在的人群年龄层次处于哪个阶段?是不是年龄偏低?那低年龄层里,具有消费能力的人的年龄大概是多少?这个年龄段的人的消费需求有哪些?

分析了 TikTok 用户的人群画像之后,接下来就能做出这部分人群的需求分析。

人性都是相通的。我们要做的就是挖掘需求,发现或创造产品,剩下的就是要尽快适应各个平台的规则。

- 运营

运营方面,我们选择在Shopify 上进行卖货。为什么不选择在亚马逊或者Shopee上进行测试呢?

原因有三点:

① 因为产品在做测款并不压货的情况下,我们的反应周期会特别长,个别货品的出货准备时间可能会花一个星期。在这种状态下如果上亚马逊 / Shopee,账号权重会大大降低。至于为什么不测试速卖通,是因为我们没有店铺。

② 全球「特殊情况」期间,产品的物流时间很难确定 ,我们有一次甚至 45 天还没收到货。这种情况如果出现在亚马逊/Shopee,我们的账号真的承受不起。作为小卖家,我们只有一个账号,玩不起这种心跳。

③ 独立站可将风险嫁接到速卖通进行 Dropshipping,我们有一部分产品就是这么干的。

解答完上面的这些,我们再来看一张思维导图,理一理整套 TikTok 自然流量 +Shopify 的变现逻辑。

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首先从 TikTok 端开始。

我们会做两组矩阵:平行矩阵 | 漏斗矩阵。其实这种打法比较劳民伤财,但我们当时的目的就是要走通变现路径,为以后做准备。

平行矩阵:这一点说白了就是多账号带同类产品,薅流量

其实多账号薅流量是国内自媒体惯用的套路,我只不过是把抖音的打法搬运到了 TikTok 上。比如你的产品是手机壳,那就多做几个手机壳的账号去薅流量。多帐号的好处是可以辅助 IP 定位,这点我在下面会进行解析。

漏斗矩阵:同一类目的内容产品,可以分产品定位高中低,也可以多账号发布

同一类产品具有低端、中端、高端产品的时候,我们是分账号进行布局。低端的产品用一个 TikTok 账号带,中端产品用另一个账号带,高端产品用第三个账号单独带,而且分别导向相对应的产品界面。

矩阵不仅仅能扩充流量的来源,也是 IP 国家相对精确导流的一个方案。

为什么会这样说呢?不知道大家在做号的时候有没有仔细观察过,一个账号在流量很小的时候,它的流量是在 IP 国家活动的。当他的流量爆发之后,视频会输送到全球。当流量大到一定的程度,它又回到了 IP 所在的国家。

那我们做矩阵的目的就是,在保证不了视频爆发的情况下,尽量做到保证部分流量是精确目标地区人群的,这样能提高产品的转化率。

至此,我们分析了精确流量。所谓精确流量,就是进一步筛选流量,让公域流量转为私域流量,形成营销漏洞模型。

那么问题来了,我们为什么要转私域?

答案有二:

①增加客户的粘性和信任度。一个你没聊过天的人,你很难会信任他

②累积优质客户,为以后测评做准备

私域引流工具有:① INS; ② Facebook ;③ Whatsapp

形成短链,挂到 TikTok 的 BIO 上,评论截流或互动导流,寻找目标客户,给折扣,促成订单。

- Shopify 端

考虑到很多人没做过外贸,那我们就从建站开始讲。

Shopify 建站:

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其他步骤可以去 YouTube 或者其他平台自学一下。

设置里面资料要完善以下内容:

① Privacy policy、Refund policy、Terms of service 条款页面

② 安装 Google Analytics

③ 安装 Facebook Pixel

④ Contact us 条款页面

⑤ 店铺名称、标题、描述

⑥ 收款方式 Paypal+Stripe

⑦ 运费原则,我一般是目标国家免邮

⑧ 安装客服插件

⑨ 安装 Oberlo 插件

⑩ 安装货币转化插件(如果目标国家为英语国家则免去安装)

然后就可以上架产品。产品可以相互组合一下,标品部分 Dropshipping,特殊部分自己自发货。自发货的物流商很多,飞特、燕文、云途,还有很多不知名的小货代等等。我们都自由组合发货,根据产品来决定渠道。

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我们刚开始的单量不多,只是隔三差五的出单,不过5月7日,我们有一次爆单。当时后台数据显示的实时流量没有跌下 30 的,欧美精确粉丝带来的流量转化能力还是很强的。而且期间我们没有投放任何广告,全是 TikTok 的自然流量。

但这次之后,我们再没有出现过类似这种的爆发案例,日常出单又恢复到之前的三三两两,不过好现象是,有时候一些流量平平的产品,出单表现也很不错。

这种现象传递了两个信息:① 选品很重要;② TikTok 用户的消费习惯正在养成。

这是我们的账号矩阵。当然,我们做矩阵的目的是变现,所以并不追求超级大号。账号还有很多,就不一一展示了。

以上就是我按自己的逻辑介绍的 TikTok 玩法,

以上我从硬件环境 - 运营法则 - 变现逻辑这三方面介绍了 TikTok 玩法,希望对你有帮助。

最后是 Q&A。

# Q & A

Q1:关于 0 播放

A1:这个问题在前期会难倒很多人,但这个问题的核心是解决 IP 和视频内容。

① IP 问题

检测 IP 的伪装程度,用 whoer.net 去验证

② 视频内容

一般就是被系统判为搬运重复,需要深度处理一下。然后每天单个账号多发一些视频,看看有没有流量。再者就是去其他大V 的账号下评论截流,有 for you。最后建议可以拍原创视频,看看有没有效果。

Q2:关于企业邮箱

A2:企业邮箱除了上面的脆球邮箱外,做独立站的可以试一下 SiteGroud 美国主机,自带邮箱。

Q3:快速起号有什么方案

A3:做好基础建设之后,除了砸视频还是砸视频,这种做法虽然简单粗暴但有效。邮箱不用钱,不用打得小心翼翼的。我们一个多月的45 个万粉号就是这么起来的。

以上就是我们 TikTok 做号、Shopify 变现的全部步骤策略。

除了这些,还想聊两句 TikTok 之外的。

有人问我:你这样毫无保留的把自己的经验分享出去,对你团队真的没有影响么?

我们做技术出身没那么多套路,就真诚待人、认真做事,剩下的交给天意吧。此致,以上。

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